Affiliate Marketing – Mit einem Partnerprogramm zum Erfolg

Ist man im Online Marketing tätig, hört man immer wieder vom sogenannten Affiliate Marketing. Aber auch sonst stößt man vor allem auf YouTube und in sozialen Netzwerken immer wieder auf diese Form der Kundengewinnung. Was sich dahinter verbirgt, welche verschiedene Arten es gibt und was für erfolgreiches Affiliate Marketing beachtet werden muss, wird diese Woche thematisiert.

Was versteht man unter Affiliate Marketing?

Einfach gesagt, handelt es sich beim Affiliate Marketing um ein Partnerprogramm. Dabei sollen Kunden von einer Webseite auf eine andere geleitet werden, um dort einen Kauf oder auch eine andere Aktion auszuführen. Für dieses Weiterleiten bekommt der Betreiber der weiterleitenden Seite dann eine Provision ausgezahlt. Beteiligt sind an Affiliate Marketing also einmal der Merchant (auch Advertisor genannt, quasi der Shopbetreiber) und der Affiliate (auch Publisher oder Werbepartner) – zusammengebracht werden sie in einem Affiliate-Netzwerk.

Der Affiliate veröffentlicht also eigene Inhalte und bewirbt hier die Produkte des Merchants. Eingebunden werden dann sogenannte Affiliate Links, die über das Affiliate-System an die jeweilige Seite des Merchants weitergeleitet werden. Erfolgt dann ein Kauf über diesen Link, wird dies dem Affiliate-System mitgeteilt und der Merchant zahl eine Provision an den Affiliate.

Verschiedene Arten des Affiliate-Marketings

Es gibt zahlreiche unterschiedliche Formen des Affiliate Marketings, die sich in der Art und Weise der Provisionsauszahlung unterscheiden. Bei manchen wird lediglich bei einem tatsächlich getätigten Kauf eine Provision gezahlt, in anderen Formen verdienen die Affiliates auch bei einfachen Klicks auf den Link bereits eine Provision.

Eine der bekanntesten Formen ist hierbei wohl Pay-per-sale. Hierbei wird erst dann eine Provision gezahlt, wenn am Ende auch ein tatsächlicher Kauf getätigt wurde. Bei der ebenfalls bekannten Lifetime-Vergütung wird Affiliates so lange eine Provision gezahlt, wie der vermittelte Kunde einen Umsatz generiert.

Ähnlich funktioniert zum Beispiel die Form Pay-per-install oder etwa Pay-per-print-out. Das Ziel ist hier am Ende eben nicht der Kauf eines Produktes, sondern das Installieren einer Software oder beispielsweise das Ausdrucken eines Coupons. Aber auch hier muss erst eine Conversion erzielt werden, bevor eine Provision gezahlt wird.

Anders funktioniert das System bei Pay-per-click oder auch Pay-per-view. Bei der ersten Form wird eine feste Provision vereinbart, die pro Klick an den Affiliate gezahlt wird. So können beim Merchant auch Kosten entstehen, wenn eigentlich kein Umsatz erzielt wird. Beim Pay-per-view-Modell zählt lediglich die Einblendung der Werbung. Dies orientiert sich oft am Tausend-Kontakt-Preis (TKP).

Erfolg im Affiliate Marketing

Zu erfolgreichem Affiliate Marketing gehört natürlich mehr als einfach nur ein Programm zu starten und dann abzuwarten. Vielmehr bedarf es guter Vor- und Nachbearbeitung sowie Überwachung. Nur so können eventuelle Änderungen vorgenommen werden, um alles optimal zu steuern.

Zunächst sollten Sie natürlich klare Ziele formulieren. Nur so können Sie deren Erreichung am Ende auch überprüfen. Um dies adäquat erledigen zu können, sollten Sie auf hochwertiges und auch regelmäßiges Tracking setzen. Die Werbemittel sollten ausdrucksstark sein und die Kunden zu tatsächlichen Klicks bewegen. Außerdem ist es natürlich auch hierbei wichtig das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens zu kennen. Wenn Sie für Kunden nicht einen eindeutigen Nutzen bieten, wird auch ein gutes Affiliate-Netzwerk auf lange Sicht nicht zum Erfolg führen.

Außerdem sollte stetig beachtet werden, dass es sich hierbei um ein Business mit Menschen handelt. Dies bedeutet im Grunde genommen, dass die Kommunikation zwischen den beteiligten Parteien stimmen sollte. Nehmen Sie Ihr Gegenüber ernst und wertschätzen Sie ihn. Nur so können beide von dem Programm profitieren.

Fazit

Affiliate Marketing ist ein zentraler Bestandteil im Marketing-Mix jedes Online-Unternehmens. Es sollte daher ernst genommen werden und mit genug Vor- und Nachbereitung betrieben werden. Sowohl das Netzwerk als auch das entsprechende Affiliate-Programm bedarf bei dessen Wahl Sorgfalt und stetigen Kontakt. Nur, wenn beide Seiten sich gegenseitig respektieren und auf Augenhöhe zusammenarbeiten, kann so eine lukrative Partnerschaft entstehen.