6 Tipps, die Ihre Werbekampagne zum Erfolg führen

Egal ob am Smartphone, im Bus oder im Fernsehen, Nutzer werden von Werbung geradezu überhäuft. Dabei hervorzustechen ist gar nicht so leicht. Eine zündende Idee, ein eingängiges Motiv und viel Kreativität braucht es sowieso, aber es gibt noch weitere Faktoren, die den Erfolg Ihrer Werbekampagnen bestimmen. AUSGEZEICHNET.ORG gibt Ihnen sechs Tipps, wie Sie zukünftig in Sachen Werbung alles richtig machen.  

Wozu Werbung gut ist 

Das grundlegende Ziel von Werbung ist logisch: Die Steigerung des Umsatzes. Welche Arten von Werbung es gibt, haben wir Ihnen bereits im letzten Beitrag gezeigt. Die richtige Werbemaßnahme kann viel für Ihr Unternehmen bewirken. Richtig eingesetzt, kann sie das Vertrauen in Ihre Marke steigern. Mit dem richtigen Motiv oder Song schaffen Sie es, dass der Kunde Sie nicht vergisst. Sie können mit der richtigen Werbemaßnahme nicht nur Ihre Reichweite steigern sondern sie ermöglicht es Ihnen auch sich auf dem Markt zu etablieren. Werbung lässt Sie im wahrsten Sinne des Wortes auf der Bildfläche erscheinen und kann Ihnen entscheidende Vorteile gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen. Dafür muss Ihre Kampagne aber auch richtig gestaltet sein. Wir zeigen Ihnen, wie das geht. 

Wie Sie gute Werbekampagnen gestalten

1. Ziele feststecken 

Klingt logisch, ist es auch. Ohne Ziel keine Richtung und ohne Richtung kein Konzept. Setzen Sie also fest, was Sie an wen vermitteln wollen und welchen Effekt Sie sich davon langfristig erhoffen. Danach kommt das WIE fast von alleine. 

Ihr Summersale steht bevor? Dann gilt es andere Maßnahmen zu treffen, als bei einer reinen PR-Maßnahme, die Ihre Reichweite stärken soll. Sie bieten eine neue Dienstleistung an oder Ihr neues Produkt erscheint bald? Dann sollten Sie einen höheren Aufwand betreiben als bei einer allgemeingültigen Werbung. Eine besondere Zeit in Sachen Werbekampagnen stellt die Weihnachtszeit dar. Die Menschen werden emotionaler (s. Punkt 4), das Weihnachtsgeschäft brummt und die Kreativagenturen und Marketingabteilungen der großen (und auch kleinen) Marken greifen nochmal tief in die Ideenkiste. Zu kaum einer anderen Zeit werden so viele aufwendige Kampagnen gestaltet, um sich von der Konkurrenz abzusetzen und die starke Kaufkraft für sich zu gewinnen. 

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und den Markt

Sie müssen immer wissen, an wen sich Ihre Kampagne richtet. Nur so können Sie gewährleisten, dass Ihre Kampagne auch Erfolg hat. Je nach Kanal, den Sie nutzen, und Produkt oder Dienstleistung, die Sie anbieten, verändert sich die Zielgruppe. Analysieren Sie den Markt und seine Käufer und machen Sie wenn nötig ein User-Testing um zu ermitteln, wie Sie bei der Zielgruppe ankommen. Um die Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie auch immer auf die altbewährte AIDA-Formel zurückgreifen (Attention, Interest, Desire, Action). Richten Sie Ihre Kampagne so aus, dass alle vier Punkte auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sind. 

3. Klare Botschaft

Neben der definierten Zielgruppe sollte auch die Botschaft Ihrer Kampagne eindeutig sein. Welchen Vorteil erlebt Ihr Kunde, wenn er sich für Sie entscheidet? Diese Message sollte schon in der Werbekampagne herausstechen. Das muss nicht schwarz auf weiß geschrieben werden, aber über Ihre Bildauswahl, das Setting, die Handlung oder eben doch einen Slogan vermittelt werden. Hinterlassen Sie kein großes Fragezeichen bei den potenziellen Kunden. Wenn Sie nur Verwirrung stiften, werden Sie nicht im Gedächtnis Ihrer Kunden bleiben. 

4. Gefühle, Gefühle und nochmal Gefühle 

Ein wichtiger, wenn nicht der wichtigste Bestandteil Ihrer Kampagne, der sich auch in Ihrer Botschaft finden sollte: Das Auslösen einer Emotion. Hier geht es auch wieder um Ihre Zielgruppe: Kennen Sie deren Vorlieben, Interessen und Wünsche, fällt es Ihnen leichter eine Emotion hervorzurufen. Wenn Sie in die Gefühlswelt der Zuschauer vorgedrungen sind, ist es ein leichtes in Erinnerung zu bleiben. Zudem können Sie entscheiden, wie sich an Sie erinnert werden soll. Dabei kann Ihre Werbung von Vorfreude, Glück oder Stärke bis Besorgnis und Angespanntheit alles vermitteln. Wichtig ist, dass die Endnote positiv ist. Denn auch „negative“ Emotionen schaffen Eindruck. Noch besser, wenn Sie am Ende wie der Problemlöser dastehen. Der (Werbe)Held in glänzender Rüstung sozusagen. Um die Emotionen also richtig einzusetzen, gibt es eine Menge an Möglichkeiten. Bringen Sie Ihre Zuschauerschaft zum Lachen, Nachdenken oder Vorfreude spüren. Das einzige, was nicht erlaubt ist, ist Langeweile und Ihre Versprechen nicht zu erfüllen. 

5. Platzierung Ihrer Werbung

Ein guter Marketing-Mix ist die halbe Miete und aufbauend auf der Zielgruppe und der Botschaft, die Sie übermitteln wollen, geht es nun an die richtige Platzierung. Werbung trifft man mittlerweile überall an. Aber wo ist Ihre relevante Zielgruppe? Das gilt es für Sie mittels Kennzahlen, Umfragen und Marktanalyse herauszufinden. Denn egal ob Digital-, Print- oder Out of Home-Werbung – für jede Zielgruppe gibt es das geeignete Medium. Wie wäre es zum Beispiel mal mit Werbung in einem Podcast? Scheuen Sie sich nicht davor auch mal neues Terrain zu betreten, auch Ihre Kunden entwickeln sich weiter. Solange Sie Ihre Maßnahmen tracken können und den Überblick behalten, macht es Sinn über den Tellerrand hinaus zu blicken. 

6. Alle Maßnahmen im gleichen Stil 

Haben Sie sich für verschiedene Maßnahmen entschieden, müssen diese auch ordentlich verpackt werden. Und das am besten so, dass man auch beim Betrachten verschiedener Ausführungen Ihrer Werbung erkennt, dass alles aus einer Hand kommt. Stichwort: Corporate Design. Man darf sich natürlich auch mal neu erfinden, die Betonung liegt eben auf mal. Denn um nachhaltig Erfolge zu erzielen macht es Sinn, dass Ihre Werbung auch wie IHRE Werbung aussieht. Der Wiedererkennungswert sollte gegeben sein und wenn es nur Ihr Logo, Ihr (eingängiger) Slogan oder ein bestimmtes Werbegesicht ist. 

Fazit 

Eine gute Werbekampagne machen verschiedene Dinge aus: Relevanz für die Zielgruppe, eine eingängige und emotionale Message (eine eingängige Melodie kann auch schon sehr viel bewirken), der Mix aus verschiedenen Werbemaßnahmen und eine Einheitlichkeit, die Ihr Unternehmen einen hohen Wiedererkennungswert verleiht. Passt das alles noch zu den Zielen, die Sie sich von Ihrer Kampagne erhoffen, steht dem Erfolg nichts im Wege.